卖产品就需要让客户了解粉剂包装机的价值

　　有很多企业一般都容易陷入一个误区，那就是客户购买粉剂包装机的时候，给客户之间进行讨价还价，进行价格上的裁决。这样一来，就容易把客户的思路引向价格，把买产品的重点放在价格上，价格合适就买，价格不合适就不买，这样的结果的订单成交的几率也比较小。
　　正确的做法就是厂家要学会给客户讲粉剂包装机的价值，给客户谈论其技术含量，以及质量，以及企业的品牌知名度，包括企业的售后服务等方面，重要的是要给客户说明使用这机器生产之后，客户会得到什么好处，把客户购买产品的思路引向价值，而不是一直缠着价格这个话题不放。
　　客户本身是购买粉剂包装机的，目的就是想通过机械生产可以给自己带来更多的利润，同时也想购买到质量比较好的产品，想选择和诚信度比较高的企业合作，这是客户的初衷，因此，要学会站在客户的位置考虑问题，要明白客户想要的是什么，要去给客户讲价值而不是给客户讲价格。